Kuinka Verloop luo värikkäitä neuleita Dead Stock -langasta

Shop Small on kuukausittainen sarja korostaminen pienyritysten omistajat erilaisista taustoista. Tämän sarjan tavoitteena on mennä tyypillistä tuotevalikoimaasi syvemmälle ja sukeltaa joidenkin suosikkibrändidemme takana oleviin inspiroiviin tarinoihin. Vilkaisemalla kulissien taakse heidän liikkeidensä syntyä ja korostamalla tuotteita, joita he (ja heidän ostajansa!) rakastavat, toivomme saavamme nämä ansaittua valokeilaan. syrjäytyneitä yrittäjiä.

---

Sen sijaan, että Ella Lim olisi lähettänyt ylimääräistä lankaa kaatopaikoille, hän haastoi itsensä luomaan jotain ainutlaatuista. Tuloksena oli Verloop, kasvava neulebrändi, joka myy kaikkea värikkäistä tossuista, huiveista ja laukkuista tyynyihin, laukkupeitoihin ja lomasisustukseen.

Suunnittelu ja tuotanto tapahtuvat perheomisteisessa neuletehtaassa Filippiineillä, jonka hänen isoisänsä aloitti 80-luvulla ja äiti otti myöhemmin vastuun. Lim oli tutustunut yritykseen pienestä pitäen ja varjosti äitiään lukiossa ja piti usein matkustamista tapaamaan asiakkaita "perhelomana".

Aikuisena hän vietti aikaa poissa Filippiineiltä ja perheestään, opiskeli ala-asteella Yhdysvalloissa ja työskenteli myöhemmin yrityksessä. Kun tilaisuus palata Aasiaan ja työskennellä äitinsä kanssa, Lim tarttui siihen. Alla puhumme Limin kanssa, joka jakaa liiketoimintansa menestyksen ja kuinka hän käyttää lankaa, joka muuten heitettäisiin pois.

Miten idea Verloopista syntyi?

Minua hämmästytti, kun olin uusi alalla, kuinka paljon tuotantoprosessissa oli jätettä. Kaikki näytteenotosta ja langan ostamisesta edestakaisin suunnitteluun luo kaiken tämän ylimääräisen jätteen. Yksi ensimmäisistä asioista, jotka muistan tullessani yritykseen, oli löytää varasto täynnä värikkäitä jälkiä vuosien tuotannosta. (Siunaa äitiäni, hän ei koskaan halua heittää mitään pois). Löysin useita vuodenaikoja värejä ja tyylejä, jotka inspiroivat minua kokeilemaan pienen kokoelman tekemistä pelkistä leikkeistä. Verloopin ensimmäinen kokoelma vuonna 2012 tehtiin 100-prosenttisesti kuolleesta varastosta – näimme vain, mitä oli saatavilla, ja kokosimme sen yhteen.

Mitä tapahtui, kun olet käsitellyt leikkausvarastoa?

Ensimmäiset kaudet tehtiin kokonaan kuolleesta varastosta, mutta sisällytämme edelleen dead stockiin. Koska yritys on kasvanut melkoisesti, joudumme työstämään neitseellistä materiaalia suunnittelussamme, mutta lähtökohtana on joka vuosi aina se, mitä tehtaalla on jäljellä edellisestä vuodesta. Se on aina eräänlainen arvoitus joka kausi.

Mitkä ovat myydyimmät tuotteesi?

Määrällisesti ykköstuotteemme on hattusarja, ns yksinkertaiset joustinneulotut pipot. Hienoa tässä hatussa on, että se on erittäin kevyt, mukava ja venyy jokaiseen päähän. Sukkatossumme ja hansikkamme toimivat hyvin, ja tänä vuonna toimme markkinoille fleecevuoratut neulotut sukat, jotka eivät roikkua. Vuonna 2018 aloitimme kokeilemaan kodin tavaroita – tyynyjä, huopia, kasvihihoja ja lasinalusta. Yksi esine, joka teki meille nimen, on "pari ja vara" käsineet, joka on kolmen vaihdettavan, yhteensopimattoman käsineen sarja. Ajatuksena on, että jos menetät yhden, sinulla on edelleen pari.

Mitä ainutlaatuista tuotantoprosessissasi on?

Useimpien merkkien kokemus olisi kaupungissa työskentelevä suunnittelija, joka keksii teknologiapaketin ja lähettää sen tehtaalle kysyy: "Olkaa hyvä ja tuottakaa tämä tehokkaimmalla tavalla." Meille kyse on enemmän vuoropuhelusta luovien ja teollisten välillä käsitellä asiaa. Vietän pari viikkoa vuodessa tehtaalla tuoteideoita keksien. Olemme vain yksi tehtaan useista asiakkaista, mutta kenelläkään muulla asiakkaalla ei ole pääsyä tehtaan jäljellä oleviin asioihin. Teemme suurimman osan suunnitelmistamme tehdaslattialla tehtaan työntekijöiden rinnalla ja sen avulla voimme tehdä ainutlaatuisempia tuotteita.

Miten kuvailisit asiakastasi?

Asiakkaamme on todella hauskanpitoa rakastava, luova, ilmaisukykyinen henkilö. He eivät pelkää värejä. Mielenkiintoinen asia brändissämme on, että se ei ole ikäkohtainen. Meillä on jotain taideäidille, Z-sukupolville, jotka rakastavat katutyyliä, ja millenniaaleille, jotka arvostavat värejä. Se on todella psykografisempaa – miten ihmiset ajattelevat ja kuinka he haluavat ilmaista itseään.

Mitkä ovat kolme asiaa, jotka olet oppinut yrittäjänä?

1. Tunne asiakkaasi. Kun aloitin, en todellakaan tiennyt, kuka asiakkaani oli. Halusin vain tehdä hienon, ainutlaatuisen tuotteen. Kesti jonkin aikaa tietää, kuka ydinasiakkaamme pitäisi olla.
2. Iteraatio ja pienet kokeet vaikuttavat. Vietin pari ensimmäistä vuotta töksähtäen ja testaten asioita, tehden testejä, jotka eivät maksa yritykselle paljoa. Sitten kun tunnet tietäväsi, että se on hyvä, silloin laajennat.
3. Ole todella avoin jakelulle. Ole agnostikko, mistä tuote löytyy, ja ole avoin eri alustoille – tukkumyynti, sähköinen kaupankäynti jne. — erityisesti pienille merkeille ilman paljon rahaa.