Säädä tapa säästöihin

Kun vähittäiskauppiaat kamppailevat myynnin hidastumisen, luoton tiukentamisen ja kasvavien energiakustannusten kanssa, he saattavat olla halukkaampia työskentelemään kanssasi sopimuksen tekemiseksi riippumatta siitä, ostatko timantteja tai ovenkehyksiä. Olet yllättynyt siitä, kuinka monta myymälää näennäisesti asetetuilla hinnoilla neuvottelee - mutta vasta vasta, kun kysyt.

Jos ajatus löytää Best Buy -yrityksen johtaja 30 prosentilla siitä kiiltävästä taulutelevisiosta, pelottelee sinua, et ole yksin. "Useimmat ihmiset tuntevat olonsa mukavaksi neuvotella hinnasta vain silloin, kun heillä on etu - jos tuote on vaurioitunut tai myyjän on päästävä eroon", Steven P. sanoo. Cohen, konsultointiyrityksen The Negotiation Skills Co. presidentti. "Mutta vaikka se olisi moitteettomassa kunnossa, älä häpeä kysyä", sanoo verkkosivustoa ylläpitävä Tawra Kellam.

livingonadime.com. "Yrität vain käyttää rahaa viisaasti. Kuka voisi löytää vikaa siinä? "Yksinkertaisimmalla, hätkähdyttävällä on yksi kysymys: Voitko antaa minulle paremman hinnan? "Pahin, mitä he voivat sanoa, on ei", Kellam sanoo. "Paljon aikaa he kuitenkin sanovat kyllä."

Auttaaksesi sinusta tulemaan mustan vyön kauppias, Hyvä taloudenpito kuuli maailmanluokan säästötakuita ja keksi yksinkertaisia ​​skriptejä. Saat paljon vain vähän aikaan.

Seuraava: Matalammat luottokorttihinnat

Alemmat luottokorttihinnat

Matalamman korkoprosentin neuvotteleminen voi olla yksi nopeimmista ja helpoimmista asioista. Uuden asiakkaan hankkiminen maksaa korttien myöntäjille noin 300 dollaria, joten he antavat mieluummin pienemmän hinnan kuin menettävät yrityksesi, sanoo Scott Bilker (kyllä, se on hänen oikea nimensä), perustaja debtsmart.com ja kirjoittaja Puhu luottokorttiluotot. Saatat joutua toistamaan pyyntösi esimiehelle, jolla on enemmän liikkumavaraa ehtojen täyttämiseen.

Kuinka valmistautua

• Kerää kolme postitse saapuvaa houkuttelevaa luottokorttitarjousta
• Käyttää bankrate.comLuottokorttihintahakutyökalu löytää parhaat hinnat henkilölle, jolla on luottokelpoisuus
• Käytä avaustarjouksenasi alhaisinta (tai alhaisempaa) korkoa

Mitä sanoa

Sinä: Soitan kortillani. Korko on aivan liian korkea. Voitko laskea sitä?

Rep: Näen maksat 18,99 prosenttia. Hyvän asemasi ja luottohistoriasi perusteella voin tarjota sinulle 13,99 prosenttia.

Sinä: Se on hieno alku. Mutta olen ollut asiakas 10 vuotta ja vaikka haluaisin jatkaa tämän kortin käyttöä, minulla on muutamia parempia tarjouksia. Yksi kortin myöntäjä lupaa 0 prosenttia yhdeksäksi kuukaudeksi ja 10,99 sen jälkeen. Voitko tehdä paremmin kuin 13,99 prosenttia vai voinko puhua esimiehesi kanssa?

edustaja (kun olet asettanut sinut pitoon): Hyviä uutisia! Voimme vastata 10,99 prosenttia.

Seuraava: Halvemmat vaatteet

Halvemmat vaatteet

Hidas talvimyynti jätti myymälöitä kuorma-alueilla. "Ne ovat nyt ostajan markkinat", sanoo Kathryn Finney Kuinka olla budjetti Fashionista. Muista räätälöidä strategiasi vain myymälätyyppiin. Alennusmyymälät, kuten Target tai Kohl reagoivat parhaiten taktiikoihin, korostaen kilpailijoiden tekemiä asioita. Yhden tuotemerkin myymälöissä, kuten Gap tai New York & Company, saat usein parempia tuloksia osoittamalla, kuinka kauan tietty tuote on ollut telineellä.

Kuinka valmistautua

• Kerää hintatietoja kilpailevilta jälleenmyyjiltä ja verkkokauppiailta. Vältä ylimääräistä jalkatyötä käyttämällä Frucall-vertailupalvelua, kun olet kaupassa. Soita 888-363-7822 tai kirjoita "FRU11" ja kirjoita tuotteen viivakoodi. Frucall metsästää parhaat tarjoukset verkossa
• Aika vierailullesi viisaasti: Arkipäivät ja aamu ovat parhaita. Olet todennäköisemmin myyntiedustajan tai -päällikön hyvällä puolella, jos rynnäkää, kun hän ei ole tekemisissä asiakasjoukkojen kanssa
• Tee avaustarjouksesi 10–15 prosenttia vähemmän kuin alin löytämäsi hinta
• Jos myyntiedustaja ilmoittaa, ettei hänellä ole valtuuksia tehdä neuvotteluja, pyydä ystävällisesti puhumaan johtajalle tai esimiehelle

Mitä sanoa

Sinä: Olen kiinnostunut tästä puserosta. Mutta tulin juuri [kilpailevasta myymälästä] ja heillä oli sitä 10 dollarilla vähemmän. Mieluummin lopetan ostokseni täällä kuin palaan sinne. Voitko vastata heidän hintaansa?

manageri: Politiikkamme on sovittaa kilpailijoiden hinnat, joten se ei ole ongelma.

Sinä: Huomasin myös, että hameessa on tahra helmaa pitkin. Tarkistin hyllyn ja se on viimeinen haluamallani värillä.

manageri: Annas kun katson. Se ei ole suurta vahinkoa, mutta voisin pudottaa 10 prosenttia.

Sinä: Voisitko mennä vähän alhaisemmalle?

manageri: No, 15 prosenttia on luultavasti paras mitä voisin tehdä.

Seuraava: Edullinen laite

Edullinen laite

Vaikka elektroniikkakauppojen työntekijät rutistuvat rutiininomaisesti, saatat joutua olemaan luovia murtamaan kiinteän hinnan mentaliteetti tavarataloissa. Jos työntekijä ei ilmoita hinnasta, kysy ilmainen toimitus tai ilmainen laajennettu takuu. Yhdistä itsesi myyjään. "Suurista lippuista hän saa palkkion riippumatta siitä, kuinka paljon maksat", Kellam sanoo. "Voit yrittää muistuttaa kohteliaasti myyntiedustajaa, että hän ei halua sinun kävelevän ja saavan jonkun muun kaupasta tarttumaan bonukseen."

Kuinka valmistautua

• Hinnoittele laite verkossa hyödyllisten vertailukoneiden, kuten nextag.com tai pricegrabber.com. Tulosta sitten pienimmät määrät, jotka löydät sieltä isoyritysten jälleenmyyjiltä
• Soita kahdelle paikallisessa omistuksessa olevalle myymälölle niiden hinnoista, jotta tiedät mitä he veloittavat
• Laske avaustarjouksesi. Tavoita 15 prosenttia alimpaan hintaan, jonka olet nähnyt henkilökohtaisesti tai verkossa tai olet kuullut puhelimessa

Mitä sanoa

Sinä: Olen katsonut tätä pesukone-kuivausrumpua, mutta 1900 dollaria parille on hiukan enemmän kuin haluaisin käyttää. Onko tämä todella paras hinta, jonka saan?

Työntekijä: Hmm... anna minun nähdä... No, nyt on 100 dollarin postitus-alennus. Joten se alentaisi hintaa 1800 dollariin.

Sinä: Loistava! Mutta se on silti vähän enemmän kuin haluaisin kuluttaa. Mietin, voisitko tehdä parempaa kuin se.

Työntekijä: Jos ostat tänään, voin saada johtajani heittämään ilmaisen toimituksen. Saisit silti alennuksen.

Sinä: Se on hyvä. Mutta löysin myös tämän tarjouksen verkosta kilpailijalta, jolla on sama pesukone-kuivausrumpu myynnissä 1 700 dollarilla. Voitko sovittaa sen?

Työntekijä: Anna minun tarkistaa johtajani... (Työntekijä katoaa ja palaa sitten takaisin.) Hyviä uutisia! Osoittautuu, että voin tehdä yhden paremmin. Me todella vastaamme hinta-ottelua ja vähennämme vielä 10 prosenttia, joten se alentaa 1530 dollaria ennen alennusta, yhteensä 1 430 dollaria.

Seuraava: Halvemmat autot

Halvemmat autot

Ei ole mikään salaisuus: Automaatit ovat usein melko epätoivoisia myynneistä nykyään. Tietenkin jälleenmyyjät yleensä odottavat sinun ryntävän kun tulet sisään. Vain suosituimmat mallit, kuten Toyota Prius ja Honda Civic Hybrid, pyrkivät saamaan tarran hinnan. Saatat saada parhaan tarjouksen neuvottelemalla kokonaan sähköpostitse ja siirtymällä jälleenmyyjään paperityötä varten. Mutta tässä on miten ryntää henkilökohtaisesti, jos haluat.

Kuinka valmistautua

• Tutkimusalennukset, lainat ja MSRP: t (valmistajan suosittelemat vähittäishinnat) autosivustoilla kuten edmunds.com tai Kelley Blue Book. Tulosta löytämäsi ja vie näyttelytilaan
• Tarkista jälleenmyyjien verkkosivustoilta online-hintatarjoukset. Aloita sitten sähköposti-neuvottelut Internet-johtajan kanssa. Jos päätät puhua kasvokkain, tuo tutkimus
• Aika vierailullesi. Myyjät ansaitsevat palkkiot osittain myydyjen ajoneuvojen määrän perusteella. Joten suunnittele esiintyminen arkisin aamuna, kun asiakkaat ovat harvinaisia
• Laske avaustarjouksesi. Edmunds.com -sivuston kuluttajaneuvontatoimittaja Phil Reed ehdottaa, että otat parhaan löytämäsi hinnan, vähennä alennukset ja lyö 500 dollaria.

Mitä sanoa

Jakaja: MSRP on 25 920 dollaria, mutta olemme valmiita myymään sen sinulle 25 120 dollarilla.

Sinä: Itse asiassa ajattelin enemmän 20 000 dollaria.

Jakaja: Tuo ei ole mahdollista. Me maksamme valmistajalle 23 948 dollaria, joten en voi mennä sen alapuolelle ja edelleen tuottaa voittoa. Autonvalmistaja tarjoaa 500 dollaria käteistä takaisin, joten voin mennä vähän alhaisemmalle tasolle - 24 620 dollariin.

Sinä: Mutta etsimällä verkkosivustolla sanotaan, että mainostamaton alennus on 4 500 dollaria, jonka valmistaja maksaa jälleenmyyjällesi. Joten et menetä menettämälläsi alennuksen minulle.

Jakaja:: Osa jälleenmyyjän käteisvaroista otettiin huomioon alkuperäisessä tarjouksessani. Tiedän, että haluat tämän auton. Entä 20 920 dollaria?

Sinä: Sain myös online-tarjouksia kahdelta muulta jälleenmyyjältä, molemmilta noin 20 500 dollaria. Haluaisin mieluummin ostaa auton täältä, lähempänä kotia. Mutta minä tarvitsisin sinua vastaamaan ainakin heidän tarjouksiinsa.

Jakaja: Voin tehdä sen.

Sinä: Loistava. Meillä on sopimus.

Seuraava: Mustavyöhykkyisten salaisuudet

Mustavyöhyke: Rebecca Cook, TV-mainosten myyjä, Wichita, KS

Paras viimeisin kaupani oli kaksi maastopyörää, jotka myivät 175 dollaria kullakin tavaratalolla. Sanoin virkailijalle: "Entä jos annoin sinulle 300 dollaria kahdesta?" Hän oli melko yllättynyt ja sanoi, että hänen olisi kysyttävä johtajaltaan. Toistin tarjoukseni hänelle, ja hän suostui välittömästi. Joten kannattaa olla jatkuvaa kysyessään ketjua.

Katso, voitko saada alhaisemman hinnan maksamalla palvelusta kerralla kuukausimaksujen sijasta. Tänä kesänä ilmoittautimme piha-kunnossapitopalveluun. Kysyimme, oliko alennuksia etukäteen maksamisesta, ja yritys antoi meille 7 prosenttia alennuksen.

Ja älä ole ujo, kun kysyt äskettäin vanhentunutta alennusta. Muutama kuukausi sitten mieheni ja minun piti hankkia uusia vesikouruja, mutta olimme jättäneet tietyn ylennyksen määräajan. Kerroin myyjälle, että punnitsimme vielä muita tarjouksia ja kysyin, antaako hän meille aikaisemman alennuksen. Hän teki - ja päätimme säästää yli 200 dollaria.

Mustahihnan haggler: Laine valkoinen, asiakasyhteydet, Winston-Salem, NC

Paras viime valloitukseni oli kiinalainen mökki. Huonekalukaupassa oli vain yläosa. Se oli minulle täydellistä, koska minulla oli jo toimisto. Mutta sanoin johtajalle: "Kukaan ei aio taata tätä ilman toista puoliskoa. Voisin palata muutamassa kuukaudessa, ja se olisi 50 prosenttia pois. Miksi et anna minulle alennusta ja avaa näyttelytilaa? "Ja hän teki.

Kävin juuri koti- ja puutarhaesityksessä ja tein itseni kuin rosvo. Kun olen luonut yhteyden työntekijöihin yhdessä osastossa, he suostuivat laskemaan sesongin ulkopuolella olevien esineidensä hinnat noin 10 prosenttia. Sanoin, että minun pitäisi saada "super alennus" ostamisesta niin paljon. He suostuivat! Kävelin pois kahdella tuotteella ilmaiseksi, ja loput olivat 30-50 prosentilla osaston alkuperäisestä hinnasta - 75 prosenttia alhaisemmat kuin mitä olin nähnyt myymälöissä.

Paras tapa harjoittaa ryöstämistä on isännöidä pihakauppaa. Se auttaa sinua näkemään neuvottelut myyjän näkökulmasta ja voit tottua paukuttamiseen.

Käytettävät avainlauseet

Parannat menestysmahdollisuuksiasi heittämällä näitä sanoja ympäri:

"Olen vertaillut hintoja." Käännös: "Tiedän mitä teen." Myyjä tietää, että menet parhaaseen tarjoukseen.

"Tämä esine ei ole täydellinen." Osoita mikä tahansa ongelma - ehkä se on lopetettu malli tai lattianäyte, jolla on nimimerkki. Tämän huomioiminen kertoo myyjälle, että teet hänelle palveluksen ostamalla tuotteen.

"Kiitos." Työntekijät auttavat todennäköisesti ystävällistä asiakasta kuin joku, joka tulee epäkohteliaksi tai tylsäksi.