Cut Buddyn perustaja Joshua Esnard on myydyimmän hiustyökalun nousussa

Shop Small on a kahden viikon välein korostaminen pienyritysten omistajia erilaisista taustoista. Tämän sarjan tavoitteena on mennä tyypillistä tuotevalikoimaasi syvemmälle ja sukeltaa joidenkin suosikkibrändidemme takana oleviin inspiroiviin tarinoihin. Vilkaisemalla kulissien taakse heidän liikkeidensä syntyä ja korostamalla tuotteita, joita he (ja heidän ostajansa!) rakastavat, toivomme saavamme nämä ansaittua valokeilaan. syrjäytyneitä yrittäjiä.

---

Tarina The Cut Buddy on yksinkertainen. 13-vuotiaana Joshua Esnard oli kyllästynyt saamaan isänsä leikkausta, ja päätti lopulta yrittää muotoilla oman hiusrajansa. "Jos isäni pystyy siihen, pystyn minäkin", hän ajatteli tuolloin. Esnard huomasi pian, ettei niin ollut; hän päätyi kaljuihin kohtiin ja epätasaisiin linjoihin.

Mutta harjoitus tekee mestarin, eikö niin? Väärä. Esnardin päättäväisyys ei tehnyt hänen leikkauksistaan ​​parempia, mutta se

teki antaa hänelle idean luoda oma kotona käytettävä muotoilutyökalu. Kyllästynyt urheilullisiin gepardipisteisiin ja taaksepäin työntyneeseen hiusrajaan, Esnard tarttui revittyihin pizzalaatikoihin ja pesuainepulloihin luodakseen stensiilin hiusrajojen muotoiluun.

"Löysin jotain kiinteää, jota voisin käyttää stensiilin tekemiseen, ja laitoin sen päätäni vasten ja käytin trimmeriä niin satunnaisesti kuin pystyin ilman parturien taitojani", hän sanoo. "Nuiden mallityökalujen ansiosta sain päätyä kokoonpanoon, reunan ylös, joka oli lähes parturilaatua."

Esnard käytti tätä mallia 15 vuoden ajan ja mukautti stensiiliä toisinaan päänsä kokoiseksi. Hän ei koskaan ajatellut kaupallistaa tuotetta, ennen kuin hänen vaimonsa sanoi hänelle: "Et koskaan lopeta aloittamaasi." Nuo sanat saivat hänet ottamaan täyteen päiväkirjan liikeideoita ja pyrkimyksiä lapsuudestaan, ja käänny ensimmäiselle sivulle, joka muistutti häntä ensimmäisestä keksinnöstään - muotoilusta työkalu.

Seuraavana päivänä Esnard meni asianajajalle, hankki patentin muotoilutyökalulle ja alkoi käyttää luottokorttejaan ja ulkoistaa perheen lahjoituksia yrityksensä käynnistämiseen. Oli vuosi 2016, melkein kaksi vuosikymmentä siitä, kun hän keksi ensimmäisen kerran pizzalaatikosta käännetyn parturi-stensiilin, mutta hän oli vihdoin valmis nostamaan rahaa ja täyttämään toiveensa olla yrityksen omistaja.

Oliko helppoa? Ei, mutta palkkio oli sen arvoinen. Lue lisää saadaksesi lisätietoja Esnardin liiketoiminnasta ja hänen esiintymisestään Hain Tankki ja hänen matkansa mustana yrittäjänä.

Tie rahoitukseen

Lähes jokainen pienyrityksen omistaja kamppailee rahoituksen saamisen kanssa, eikä Esnard ollut erilainen; hän maksoi luottokorttinsa ja säästötilinsä saaessaan The Cut Buddyn liikkeelle tammikuussa 2016.

Mutta kolme kuukautta myöhemmin tervehdys Maria tuli läpi. "Maaliskuun 5. päivään mennessä saimme 12 miljoonaa katselukertaa yhden tytäryhtiömme videolle", hän sanoo. "[Me] levisimme Facebookissa ja YouTubessa, ja siitä tuli Amazonin bestseller ja myimme meille paljon tuotteita, mikä johti Hain Tankki kutsua."

Esnard hyvityksiä Hain Tankki ja Daymond John, yksi show'n tuomareista, The Cut Buddyn menestyksestä. Johnin avulla Esnard teki lisenssisopimuksen ja yhteistyön suuren leikkuriyrityksen kanssa, mikä auttoi muotoilutyökalua saavuttamaan suuret jälleenmyyjät.

Vuodella 2020 oli kuitenkin myös suuri vaikutus, sillä yhä useammat brändit halusivat monipuolistaa valikoimaansa, kun rotuun perustuvaa oikeudenmukaisuutta vaadittiin kaikkialla maailmassa. "Amazon, Walmart, Target ja monet brändit keskittyivät nyt kertomaan tarinoita, jotka eivät saada äänensä kuuluviin, sillä pääosin hyllyillä olleet yritykset olivat valkoisten johtamia tai valkoisten omistamia, hän sanoo. ”Näissä yhtiöissä ei ollut todellista vähemmistöosuutta. Tämä antoi meille mahdollisuuden esitellä tuotteemme Walmartille ja Targetille. He ottivat meidät nopeasti vastaan."

Tuotekehitys

Aluksi työkalua käytettiin ensisijaisesti pulisongin ja hiusviivojen kulmien muotoiluun. Mutta kun Esnard käytti sitä useammin, hän alkoi kokeilla. "Tajusin, että minun piti työstää kulmiani ja suoria reunojani, jotta se sopii kaikkien päähän", hän sanoo. "Joten tästä tuotteesta tuli enemmän monikäyräinen, monipuolinen työkalu, jota päädyin parantamaan."

Hän johti 15 vuoden ajan vahingossa tutkimus- ja kehitysprosessia, mikä säästää aikaa ja leikkasi kustannuksia, kun hän aloitti muotoilutyökalun massatuotannon. Ensin hän käytti muovikansioita ja leikkasi ne stensiiliksi, mikä hänen mukaansa toimi parhaiten. Mutta joskus hän unohti ottaa työkalun mukaan lomalle ja joutui improvisoimaan. Syötä seuraava iteraatio: Bud Light -ruutu.

"Yritin käyttää pizzalaatikkoa, mutta se ei taipunut oikein", hän sanoo. ”Sitten käytin Bud Light -laatikkoa ja leikkasin siitä muodon. Sitten aloin yrittää enemmän joustavampien muovien, kuten pesuainepullojen, kanssa.

Kun hän tiesi, että kova muovi oli täydellinen materiaali stensiiliin, hän jätti patentin. Anoppinsa, CAD-insinöörin, ansiosta hän pystyi muuttamaan ideansa todelliseksi tuotesuunnitteluksi, jotta hän pystyi rakentamaan prototyyppinsä.

Tietenkin lopullista työkalua on viritetty muutaman kerran vuodesta 2016 lähtien (yritys on julkaissut lisää muotoilutyökaluja, kuten trimmerit, leikkurit ja parranajokoneet ja aikoo tuoda markkinoille erityisesti lyhythiuksisille naisille suunniteltuja tuotteita), mutta sen alkuperäinen tarkoitus on sama: muotoilutyökalua käytetään auttamaan ihmisiä leikkaamaan hiuksia, olipa kyseessä sitten yksinhuoltajaäiti muotoilemassa poikansa kokoonpanoa tai vammainen veteraani, joka kamppailee pitämisestä. partaveitsi.

Opittua

Esnard on oppinut niin paljon The Cut Buddyn julkaisun jälkeen vuonna 2016. Hän sanoo, että tärkeintä on uskoa itseesi, koska kukaan muu ei usko. Monet olivat hämmästyneitä siitä, kuinka Esnard kehittyi musiikin tuottajajohtamisesta vaikeuksissa olevaksi yrittäjäksi. He eivät nähneet pätevyyttä hänen unissaan, hän sanoo. "Sinulla on oltava oma vakaumuksesi ja usko itseensä, jotta voit tehdä jotain - et tarvitse muiden ihmisten hyväksyntää ollaksesi keksijä", hän sanoo.

Toinen oppitunti on taktisempi: työskentele myyntitaitosi parissa. Perhe ja ystävät eivät ehkä usko tuotteeseesi, eivätkä sijoittajatkaan todennäköisesti usko, joten sinä omistaa tehdä niitä, hän sanoo.

Kolmanneksi hän suosittelee liikkumaan omaan tahtiisi ja olemaan katsomatta taaksepäin. Esnard muistaa mentorinsa sanoneen tämän lauseen: "Hevonen ei koskaan katso taaksepäin." Toki he ovat kilpailijoita ja jäljittelijöitä, mutta hän sanoo, että on tärkeää keskittyä liiketoimintatavoitteisiin. "Minun täytyy vain olla pelin edellä ja innovoida sen perusteella, että haluan auttaa ihmisiä, joilla on ergonomia, vamma ja vaikeuksia", hän sanoo. "Älä ole huolissasi siitä, mitä he luovat."

Kuten Esnardin tarina osoittaa, joskus riskin ottaminen on todella palkkion arvoista.

---